Markkinointi ei ole kulu – se on kasvun moottori

Markkinointia pidetään Suomessa yhä liian usein kulueränä, vaikka se on yksi tärkeimmistä kasvun, näkyvyyden ja myynnin mahdollistajista. Samalla tavoin kuin urheilussa panostukset valmennukseen, harjoitteluun ja yhteistyöhön luovat edellytykset voittamiselle, markkinointi rakentaa yrityksille kestävää kasvua ja kilpailuetua. 

Kärsimyksen tie ei johda kasvuun – ei urheilussa, ei markkinoinnissa

Suomessa elää sitkeä ajatus, että hyvä syntyy vain kärsimyksen kautta. Kun talous sakkaa, vastaus on lähes aina sama: pitää säästää lisää. Sama ajattelumalli toistuu yrityksissä, markkinoinnissa ja urheilussa – ja aivan liian usein se johtaa paikallaan junnaamiseen.

Kasvu ei synny varovaisuudesta. Se syntyy tekemisestä.

Urheilussa tämä ymmärretään hyvin. Joukkue, joka keskittyy vain virheiden välttämiseen, ei voita pelejä. Se, joka uskaltaa panostaa harjoitteluun, valmennukseen, näkyvyyteen ja yhteistyöhön, kehittyy. Sama logiikka pätee yrityksiin ja markkinointiin.

Silti Suomessa markkinointi nähdään yhä helposti kuluna, ei investointina. Näkyvyys on "nice to have", myynti oletetaan syntyvän itsestään ja hyvä tuote ajatellaan riittäväksi. Todellisuudessa hyväkään tuote ei myy, jos kukaan ei tiedä sen olemassaolosta.

Yritysmaalmassa ja markkinoinnissa tämä näkyy konkreettisesti. Yritykset, jotka uskaltavat panostaa näkyvyyteen, löydettävyyteen ja pitkäjänteiseen tekemiseen, saavat tuloksia. Ne, jotka vetäytyvät ja jäävät odottamaan parempia aikoja, jäävät myös pois pelistä.

Säästäminen ilman kasvua on kuin liian kova harjoituskuuri ilman palautumista. Hetken voi tuntua tehokkaalta, mutta lopulta voimat loppuvat. Yrityksissä tämä näkyy myynnin hiipumisena, tunnettuuden katoamisena ja markkina-aseman murentumisena. Urheilussa se näkyy loukkaantumisina ja tulosten romahtamisena.

Suomi on historiassa onnistunut silloin, kun on ollut pakko muuttua. 1990-luvun laman jälkeen kasvu syntyi viennistä, teknologiasta ja rohkeudesta rakentaa uutta. Ei siksi, että säästettiin eniten, vaan siksi että uskallettiin tehdä.

Markkinointi on osa tätä samaa kokonaisuutta. Markkinointi ei ole kuluerä, vaan kasvun moottori. Näkyvyys luo kysyntää, kysyntä luo myyntiä ja myynti mahdollistaa investoinnit. Tämä ketju toimii vain, jos uskalletaan lähteä liikkeelle.

Urheilussa ei rakenneta menestystä yhdellä kaudella. Markkinoinnissa ei rakenneta tuloksia yhdellä kampanjalla. Molemmissa vaaditaan jatkuvuutta, suunnitelmallisuutta ja uskoa omaan tekemiseen.

Suomi ei tarvitse ihmelääkkeitä. Se tarvitsee asennemuutosta. Kasvu ei ole uhka, vaan edellytys. Kärsimyksen tie ei johda kestävään menestykseen – ei kentällä, ei markkinoinnissa eikä liiketoiminnassa.

Kasvu ei synny sattumalta. Kasvu vaatii näkyvyyttä, löydettävyyttä ja pitkäjänteistä tekemistä. Yrityksille tämä tarkoittaa sitä, että omat palvelut ja osaaminen pitää tuoda esiin siellä, missä asiakkaat jo etsivät ratkaisuja. Markkinoinnin tehtävä on tehdä hyvä työ näkyväksi.

 Kokeile yritysten kauppapaikkaa – sieltä löytyy esimerkkejä löydettävyydestä käytän