YRITYSTEN KAUPPAPAIKKA

Yritysten välinen kauppapaikka kokoaa yhteen palveluita, tuotteita ja ratkaisuja tilanteissa, joissa yrityksellä on tarve, mutta toimittajaa ei ole vielä valittuna. Ostoprosessi alkaa usein ongelmasta, käyttökohteesta tai teknisestä vaatimuksesta – ei yrityksen nimestä.

Erityisesti B2B- ja teollisuusympäristössä etsitään ratkaisuja hakusanoilla, jotka kuvaavat käyttötarkoitusta, materiaalia tai toiminnallista tarvetta. Tällöin näkyvyys oikeassa kontekstissa on ratkaisevaa.

Suomessa yritysten välistä näkyvyyttä ja löydettävyyttä tukee hakukoneoptimoitu yrityshakemisto Luettelomedia, jossa yrityssivut ja markkinapaikkailmoitukset kokoavat yhteen palveluntarjoajia toimialoittain ja ratkaisulähtöisesti.

Yritysten kauppapaikka mahdollistaa sen, että yritys voi löytyä myös silloin, kun hakija ei tunne toimittajaa ennestään, vaan etsii vaihtoehtoja tiettyyn tarpeeseen, projektiin tai ongelmaan.

Esimerkki: teollisuuden ratkaisujen löytäminen käytännössä

Teollisuudessa monet hankinnat liittyvät kulumiseen, suojaamiseen ja käyttöiän pidentämiseen. Ratkaisujen etsiminen tapahtuu usein teknisten ominaisuuksien ja käyttökohteen perusteella, ei tuotemerkin tai yrityksen nimen mukaan.

Esimerkiksi polyuretaanielastomeeriratkaisut tarjoavat mahdollisuuksia teollisuuden vaativiin kulumis- ja suojaustarpeisiin. Tällaisia ratkaisuja kehittävät ja toimittavat yritykset, jotka hyödyntävät polyuretaanipohjaisia materiaaleja teollisissa käyttökohteissa.

Yritysten kauppapaikassa nämä ratkaisut ovat löydettävissä aiheiden, käyttökohteiden ja hakusanojen kautta ilman, että hakijan tarvitsee tietää toimittajaa etukäteen.

Yritysten kauppapaikka toimii osana laajempaa näkyvyyttä, jossa omat kotisivut, hakemistot ja sisältöpohjainen löydettävyys tukevat toisiaan. Tavoitteena ei ole korvata suoraa myyntiä, vaan helpottaa oikeiden ratkaisujen löytymistä oikeassa vaiheessa.